大促后网店销量权重构建打造爆款

2020-12-14 15-14-25

双十二也过去了,剩下十几天时间2020年就过去了,然后就是2021了,这一年,你的运营能力提高了么?你的店铺业绩上涨了么?几家欢乐几家愁!年底了,给大家6个技能包,掌握了,不管你的基础如何,今年你的运营能力都可以进一步进化。


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1. 全面掌握内容营销


这不仅仅是能够找到内容营销的渠道问题,比如你做微淘了、上直播了、用达人了等等。这里面包括的核心是:你产出内容的能力(或者组织优秀内容产出的能力),比如你能不能写一篇优秀的软文,搞一场震撼的直播.


在手淘端,将会有更多的流量通过内容营销来匹配。这个内容包括:微博、微淘、淘宝达人、淘宝头条、淘宝直播等等。很多人认为内容营销就是要做好淘宝直播,而做淘宝直播对于大多数淘宝中小卖家来讲,不是特别现实。其实,你能产出优质的文字内容也是可以的,所以好好学习学习怎么去写软文,尤其是去写产品软文,这很关键。


2. 全面提高老客户粘性


老客户营销,你不要认为你的东西不能老客户回购,老客户的回购是可以带来搜索流量的,就跟去年的时候转化率是可以带来流量是一样的。


当然了,如果你是今年刚刚进入淘宝,我建议你去做一些那些可以重复消费的产品。比如服饰、零食、母婴用品、宠物用品等等,这些类目在很大程度上,会有比较大比例的老客户购买。当然,前提是你的产品一定要有优势,你的店铺一定要有风格。因为无线时代,我不知道大家有没有发现一个特点:因为屏幕变小,所以消费者变得越来越懒。如果你能够给他在一个店铺里面就提供让他满意的商品,他们的这种“被迫忠诚度”(因为懒得去找)还是非常高的。


所以,你做好老客户营销,让每一个顾客在你这里都可以得到贴心的服务和优惠的价格,经常搞一些老客户的活动,设置会员日等等。


3. 不要死吃一个款,学会商品布局


任何产品都是有周期的,爆款也不例外,总会有衰退期的时候,所以你就要学会通过产品布局来避免这个问题。


所以,在2020年做淘宝的时候,你可以从上新的角度对产品进行布局,安排好持续的、稳定的上新计划。不要一次性都把所有的产品上完,但是会持续的有新品上。尤其是服饰类目,这更重要。




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